“只漲不跌”的香奈兒降價了 "奢侈品女王"自降身價為哪般？

導(dǎo)語：

　　“只漲不跌”的香奈兒降價了！歐洲著名奢侈品企業(yè)香奈兒公司日前宣布，2015年4月8日開始將下調(diào)中國內(nèi)地售價，同時上調(diào)歐洲售價，幅度均為20%，調(diào)價后兩地價差不超過5%。盡管離正式調(diào)價還有一段時間，但在北京的一些香奈兒專賣店，相關(guān)商品已經(jīng)率先下調(diào)價格。作為一家過去五年年均漲價幅度超過15%的“高冷”品牌，是什么讓“奢侈品女王”不再高高在上？香奈兒的調(diào)價會否引發(fā)一波大牌奢侈品降價潮？

　　稅率和流通費用是奢侈品牌經(jīng)常用來辯護價差的理由。的確，國內(nèi)對進(jìn)口奢侈品從進(jìn)口開始就征稅。經(jīng)過關(guān)稅、增值稅和奢侈品消費稅幾道稅種復(fù)合作用，再算上租金等成本，價格比境外原產(chǎn)地高就顯得很正常。

　　中國政法大學(xué)民商經(jīng)濟法學(xué)院教授施正文表示，中國的奢侈品價格之所以高得令人咋舌，根本上還是復(fù)合稅制的結(jié)果。比如，一件國外進(jìn)口的高檔化妝品本身蘊含了三重稅，10%進(jìn)口關(guān)稅、17%的增值稅、以及30%的化妝品消費稅。即奢侈品入境第一關(guān)是征關(guān)稅，第二關(guān)是在關(guān)稅基礎(chǔ)上征消費稅，第三在消費稅基礎(chǔ)上再征增值稅。但在美國，關(guān)稅稅率一般很低,也沒有增值稅，高稅收主要體現(xiàn)在個人所得稅方面，這樣稅收的經(jīng)濟調(diào)節(jié)作用就比較明顯。

　　要想讓整個奢侈品行業(yè)降價從“特惠”變成“普惠”，最需要檢討的是關(guān)稅、物流成本過高等政策。譬如，目前奢侈品進(jìn)口關(guān)稅一般是15%到25%之間，而且還需海關(guān)檢測、進(jìn)店檢測等環(huán)節(jié)，銷售過程中還有增值稅、營業(yè)稅、消費稅等，這就使得國內(nèi)奢侈品的價格一般會比原產(chǎn)地高出三分之一以上。

　　高價策略始終是奢侈品維護其高端地位的一種方式。眾所周知，奢侈品是高端、身價、品位的象征，其客戶對象直指高端人士、富豪階層，而不是大眾消費者。因此，保持高端的價格，甚至每年都采用提價策略，正是為了要保持品牌的稀缺以及對富豪階層的吸引，從而給人保值的“錯覺”。

　　因此，很多品牌的價差明顯高于兩三成，背后往往是商家有意為之的“高價位策略”。奢侈品牌僅在一線城市黃金地段置辦店面，同時利用限量供應(yīng)、提前訂制等供貨策略搞“饑餓營銷”，將本來的奢侈品面貌烘托得更加高大上。這種氣氛之下再相應(yīng)加價，水到渠成。

19日16時，上海某商場內(nèi)香奈兒門店門口，顧客排起長隊。

　　歐元對人民幣匯率最近掉到了歐元誕生以來的最低點。國人長久以來習(xí)慣了八塊錢以上的歐元牌價，如今在歐洲央行放水印鈔的幫助下看到了六塊半就能兌換一歐元的好事情。赴歐留學(xué)、旅游升溫是肯定的，而境內(nèi)外奢侈品相對價格也發(fā)生劇烈變化。本來國內(nèi)香奈兒、梵克雅寶就比法國貴得多，現(xiàn)在歐元再打了八折，那到歐洲掃貨簡直就太值得了。香奈兒在兩地一升一降，把這個因素控制住了。

　　香奈兒公司表示，目前代購市場對香奈兒品牌影響很大，尤其對歐洲消費者產(chǎn)生很多沖擊，這次調(diào)價也是為了打擊代購市場，提升顧客在精品店內(nèi)的購物體驗。

　　此前，巨大的價差讓中國消費者開始傾向于前往歐洲等關(guān)稅較低的國家血拼奢侈品。據(jù)財富品質(zhì)研究院最新發(fā)布的《2014年中國奢侈品報告》，中國消費者奢侈品消費外流極嚴(yán)重，76%奢侈品消費發(fā)生在國外，而中國本土的奢侈品消費額卻同比下降11%。

　　“但其實中國消費者本身的購買力沒有下降，2014年中國人買走了全球46%的奢侈品，只是主力消費市場變成了歐美市場。”財富品質(zhì)研究院院長周婷說：“與此同時，去年開始，大量的中國奢侈品門店空置、淪為廣告牌、展示店等，卻又要背負(fù)大量的運營成本，致使品牌的利潤越來越薄。奢侈品品牌逐步意識到，要讓消費者回流到中國市場。”

　　中國持續(xù)的高壓反腐，也對奢侈品市場產(chǎn)生了很大的壓縮作用。我國奢侈品銷售額大受影響，2014年首次出現(xiàn)年度負(fù)增長。全球奢侈品牌同時受到劇烈沖擊。國際奢侈品牌要繼續(xù)在中國占有市場，調(diào)整價格也是順理成章。

　　財富品質(zhì)研究院院長周婷認(rèn)為，香奈兒作為奢侈品行業(yè)的標(biāo)桿品牌，它的降價很快就會在業(yè)內(nèi)形成趨勢，各個品牌都會重新設(shè)定自己的全球價格體系。

　　香奈兒大張旗鼓的開了降價的頭兒，也拉開奢侈品降價潮的序幕——據(jù)3月18日彭博社消息，LVHM集團旗下的豪雅表計劃在中國、瑞士和美國同時降價。其中香港下調(diào)13%，中國內(nèi)地下調(diào)8%。

　　一方面是中國市場人氣不佳，另一方面是歐元貶值沖擊，可以預(yù)期的是，將有更多來自歐洲的奢侈品牌調(diào)整它們在中國市場上的價格。而這對于引導(dǎo)奢侈品消費潮回流中國國內(nèi)，促進(jìn)國內(nèi)消費，也能夠產(chǎn)生積極正面效應(yīng)。

　　事實上，奢侈品牌在中國內(nèi)地面臨的困境大同小異。據(jù)貝恩數(shù)據(jù)，2014年中國人消費的3800億元奢侈品中，僅有30%發(fā)生在中國內(nèi)地。

　　國內(nèi)和國外的價格差異也造成了國人海外代購和海外消費的興起。

　　這種情況的存在，對于國際奢侈品牌在中國市場的開拓也是不利的，一些奢侈品牌在中國開設(shè)的專賣店，顯得十分冷清，與中國消費者在國外市場上的熱購形成了鮮明對照。

　　從表面上看，“香奈兒內(nèi)地降價”是為了縮減區(qū)域差異，壓縮代購市場的利潤空間；從本質(zhì)上講，“香奈兒內(nèi)地降價”只不過是一種堅硬現(xiàn)實下無奈的“次優(yōu)選擇”。

　　指望香奈兒發(fā)揮“鯰魚效應(yīng)”，從而帶動奢侈品價格整體下降的想法，有可能只是一廂情愿。精明的商家“以退為進(jìn)”，看似讓步，實則是為兩個市場“雙贏”布局。將海外奢侈品消費拉回國內(nèi)，指望商家的“自我發(fā)現(xiàn)”，無疑是隔靴撓癢。實現(xiàn)奢侈品價格的實質(zhì)普降，指望香奈兒成為攪動奢侈品市場的一條“鯰魚”，只是一種美好的愿景。只有走出炫耀性消費、符號消費的誤區(qū)，實現(xiàn)公眾消費觀念的重塑和更新，奢侈品價格才能遠(yuǎn)離虛高。

本文關(guān)鍵詞： 只漲不跌, 香奈兒, 降價了, 奢侈品女王, 自降身價

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