企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念 攀枝花嘗試互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)產(chǎn)品銷售模式

制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)家已設(shè)立400億元新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，要整合籌措更多資金，為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加油助力。 ——摘自2015年全國(guó)兩會(huì)《政府工作報(bào)告》
   
2015年3月10日，攀枝花市昊客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的LED大屏幕上，各種鈦產(chǎn)品的價(jià)格和庫(kù)存量不斷顯示：攀枝花市鈦?？萍加邢薰镜慕鸺t石型鈦白粉目前有庫(kù)存101噸，均價(jià)每噸12350元；四川華鐵釩鈦科技股份有限公司的SCR脫硝催化劑載體材料每噸22300元，但目前已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存……
   
“自從去年產(chǎn)品上了昊客云臺(tái)的電商銷售平臺(tái)，我們的銷售形勢(shì)逐步好轉(zhuǎn)。”四川華鐵釩鈦科技股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
   
2014年，昊客云臺(tái)正式進(jìn)駐攀枝花，通過(guò)電商平臺(tái)銷售攀枝花的鈦礦、鈦白粉、金屬制品等工業(yè)產(chǎn)品。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人孔憲宇介紹，目前，已有189家攀枝花本土企業(yè)入駐昊客云臺(tái)，去年交易額達(dá)2.62億元，今年一季度的交易額比上個(gè)季度增長(zhǎng)了3.6%。
   
在孔憲宇看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)產(chǎn)品的銷售模式，在攀枝花大有可為，“今年昊客云臺(tái)計(jì)劃交易額達(dá)5億元”。
   
是什么給了昊客云臺(tái)如此信心？攀枝花工業(yè)產(chǎn)品觸“網(wǎng)”還有哪些坎要邁？
   
哪些工業(yè)產(chǎn)品觸“網(wǎng)”
   
2014年11月28日，全國(guó)首個(gè)釩鈦交易平臺(tái)——攀枝花釩鈦交易中心開業(yè)運(yùn)行，首個(gè)交易日就迎來(lái)開門紅，成交金額達(dá)到2250萬(wàn)元，目前交易額也在節(jié)節(jié)攀升。
   
攀枝花釩鈦交易中心首批上市品種包括鈦白粉、鈦精礦、鈦錠。之后逐步上市的品種還有鐵精礦、五氧化二釩、釩鐵、釩氮合金、鈦材等攀西地區(qū)優(yōu)勢(shì)資源品種。
   
不僅是釩鈦等工業(yè)產(chǎn)品在攀枝花已紛紛觸“網(wǎng)”，近日，攀西地區(qū)首家煤炭電子商務(wù)交易中心——“攀西煤炭電子商務(wù)交易中心”也在攀枝花正式上線運(yùn)營(yíng)。
   
該中心集“電子商務(wù)－交易產(chǎn)品－經(jīng)銷商”等信息資源平臺(tái)于一體，具備互聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)管理、掛牌資源、求購(gòu)信息、成交信息和電子商務(wù)交易等功能，并率先在全
   
市開展物流金融業(yè)務(wù)。
   
煤炭觸“網(wǎng)”深深刺激了昊客云臺(tái)?？讘椨畋硎?，今年，昊客云臺(tái)將新增煤化工產(chǎn)業(yè)的銷售平臺(tái)，在攀西煤炭電子商務(wù)交易中心的基礎(chǔ)上再增加一個(gè)平臺(tái)。
   
如今，在攀枝花，工業(yè)產(chǎn)品正在編織著一張巨大的銷售“網(wǎng)”。
   
觸“網(wǎng)”有利可圖嗎？
   
近日，攀枝花豐源礦業(yè)有限公司鈦精礦銷售科科長(zhǎng)溫仕富來(lái)到攀枝花釩鈦交易中心。當(dāng)天，他以70萬(wàn)元的成交價(jià)成功出售1000噸鈦精礦，“現(xiàn)在鈦精礦觸‘網(wǎng)’，公司找到了一條更加便捷的市場(chǎng)通道。”“觸”網(wǎng)打開的不僅是市場(chǎng)通道。攀枝花釩鈦交易中心營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理呂澤林告訴記者，中心將與商業(yè)銀行、投資基金、證券公司以及專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作，為交易商和產(chǎn)業(yè)客戶提供線上融資業(yè)務(wù)、中間倉(cāng)委托受托業(yè)務(wù)、提前交收業(yè)務(wù)和保理業(yè)務(wù)等。中心采用保證金交易制度，通過(guò)第三方保證金監(jiān)督體系，避免交易信用風(fēng)險(xiǎn)。
   
“我們同樣要根據(jù)客戶需求，為企業(yè)解決交易、融資、物流三大難題。”孔憲宇給記者舉了一個(gè)例子，“以前企業(yè)銷售每噸鈦白粉需要200元的物流成本，而現(xiàn)在通過(guò)平臺(tái)整合物流資源，每噸只需要120－150元的物流成本，企業(yè)的物流成本大大降低。”
   
“觸”網(wǎng)要過(guò)幾道坎
   
攀枝花作為典型的資源工業(yè)型城市，受資源型城市的制約，處于產(chǎn)業(yè)鏈條的上游，更多的是賣礦，鐵精礦、鈦精礦、鋼鐵制品等很多產(chǎn)品可以不觸“網(wǎng)”就能銷售。“比如球團(tuán)廠，它的銷售方就是攀鋼，兩者早就形成了緊密的合作伙伴關(guān)系。”攀枝花市經(jīng)信委信息化處副處長(zhǎng)陳建偉坦言，在這種情況下，企業(yè)是不會(huì)主動(dòng)觸“網(wǎng)”的。“這需要幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念。”孔憲宇說(shuō)，他們將加大企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)操作方面的培訓(xùn)，讓企業(yè)樹立起互聯(lián)網(wǎng)銷售意識(shí)。
   
不僅需要企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，陳建偉認(rèn)為，處于產(chǎn)業(yè)端上游的攀枝花，還需建立區(qū)域市場(chǎng)與區(qū)域消費(fèi)觀。
   
攀枝花地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，物流成本較高。“如果運(yùn)輸距離超過(guò)了企業(yè)的盈虧點(diǎn)，企業(yè)肯定不愿‘觸’網(wǎng)，因此攀枝花必須建立區(qū)域性市場(chǎng)，降低企業(yè)的物流成本，這就決定了必須建立區(qū)域性的電商平臺(tái)。”陳建偉表示。
   
如果說(shuō)現(xiàn)有的電商行業(yè)平臺(tái)解決了有和無(wú)的問(wèn)題，那么建立本土化、區(qū)域性、專業(yè)性的電商平臺(tái)就是解決買與賣的問(wèn)題，解決本土工業(yè)產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)的銷售、采購(gòu)難題。陳建偉坦言，攀枝花現(xiàn)在缺乏專業(yè)性、行業(yè)性的大宗工業(yè)品電子商務(wù)平臺(tái)。
   
2015年1月9日，《攀枝花市電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃（2014—2020）》通過(guò)專家初評(píng)。根據(jù)規(guī)劃，攀枝花將在2020年前完成電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)等七項(xiàng)重點(diǎn)工程，針對(duì)釩鈦產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品和康養(yǎng)旅游分別建設(shè)電子平臺(tái)，目標(biāo)是建成川西南、滇西北區(qū)域電子商務(wù)中心。
   
七項(xiàng)重點(diǎn)工程涵蓋了電子商務(wù)園區(qū)、交易平臺(tái)建設(shè)、物流體系支撐、智慧社區(qū)網(wǎng)絡(luò)等方面。根據(jù)攀枝花特點(diǎn)，規(guī)劃明確提出，建設(shè)大宗工業(yè)品電子商務(wù)平臺(tái)。陳建偉的隱憂有望得到解決。

本文關(guān)鍵詞： 企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念, 攀枝花, 互聯(lián)網(wǎng)+, 工業(yè)產(chǎn)品, 銷售模式

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